بازرگانی انجام

اخذ نمایندگی

شرکت بازرگانی انجام با افتخار خدمات خود را در زمینه اخذ نمایندگی از شرکت ها و برند های مختلف بین المللی به مشتریان گرامی ارائه دهد تعهد ما انجام تحقیقات دقیق و جامع برای حرکت به سوی اهداف و خواسته های مشتریانمان است و سعی ما براین است تا با شناخت بازار داخلی و فرصت های موجود بهترین خدمات خود را به شما ارائه دهیم و همیار شما باشیم که به بهتیرن نحو و اعتماد بیشتر در بازار مد نظر خود فعالیت نمایید.

در زیر مراحل فعالیت خود را به جهت اخذ نمایندگی به صورت مختصر شرح میدهیم:

1. تعریف نمایندگی و اهمیت آن در مورد نمایندگی تولید کننده خارجی برای ایران:

نمایندگی تولید کننده خارجیدر ایران یعنی یک شخص یا شرکت در ایران حق مسولیت فروش ،بازاریابی و پشتیبانی از محصولات یا خدمات یک تولید کننده خارجی را دارا باشد.

نماینده باید با قوانین و مقرارات محلی فرهنگ و تقاضای بازار اشنا باشد و توانمندی ایجاد ارتباط و همکاری موثر با تولید کننده خارجی را نیز داشته باشند.

کارشناسان گروه بازرگانی انجام تولید کننده خارجی را توجیه مینمایند که :

  • گسترش بازار:تولید کنندگان خارجی با استفاده از نمایندگان محلی میتوانند بازار فروش خود را به کشور های دیگر مانند ایران گشترس دهند.
  • شناخت بهتر بازار محلی: نمایندگان محلی به تولید کنندگان خارجی کمک میکنند تا به شناختی بهتری از بازار،فرهنگ مصرف و تقاضای مشتریان در ایران دست یابند.
  • سهولت در رفع مشکلات و پشتیبانی:نماینده محلی میتواند به رفع مشکلات و ارائه پشتیبانی به مشتریان در ایران بپردازد و این امر منجر به افزایش رضایتمندی مشتریان می شود.
  • تطابق با قوانین و مقررات محلی:نماینده محلی به تولید کنندگان خارجی کمک میکند تا محصولات و فغالیت های تجاری خود را با قوانین و مقررات ایران هماهنگ کند.

با توجه به این اهمیت ها،انتخاب یک نماینده موثر در ایران برای تولید کنندگان خارجی بسیار حائز اهمیت است و متخصصین گروه بازرگانی انجام تائید شما را برای تولید کننده خارجی مطرح و اهمیت شما را برای او توصیه مینماید.

2. چگونگی انتخاب تولید کننده مناسب برای نمایندگی:

انتخاب تولید کننده مناسب برای نمایندگی یکی از مراحل حیاتی در فرآیند برقراری یک نمایندگی تجاری است که برای انتخاب آن باید تعدادی از عوامل را با دقت بررسی و ارزیابی نمود در زیر برخی از این عوامل و نقاط قوت و ضعف ممکن تولید کننده ها اشاره شده است:

  • بررسی کیفیت محصولات
  • تحقیق در مورد پایداری و قدرت تولید کننده
  • بررسی پشتیبانی و خدمات پس از فروش
  • ارزیابی فناوری و نوآوری های تولید کننده
  • بررسی انعطاف پذیری در شرایط تجاری و قراردادها
  • بررسی قیمت گذاری
  • سازگاری با قوانین و مقررات محلی و بین المللی
  • بررسی سابقه و تجربیات تولید کننده
  • بررسی توانایی تحویل و عملکرد تولید کننده
  • بررسی شهرت و اعتبار تولید کننده در بازار
  • بررسی روابط تجاری و شبکه توزیع
  • ارزیابی پشتیبانی تکنیکی و آموزشی
  • بررسی توافقات و شرایط قراردادی
  • توانمندی های مالی و اقتصادی در تولید کننده
  • تعادلات در روابط با مشتریان
  • بررسی سیاستهای بازاریابی و فروش
  • ارزیابی انعطاف پذیری در شرایط متفاوت بازار
  • بررسی پاسخگوی در مواقع بحران یا مشکلات احتمالی
  • ارزیابی سطح کیفیت محصولات یا خدمات
  • بررسی قابلیت یا اطمینان و پایداری تولید کننده
  • ارزیابی سیاست های قیمت گذاری
  • بررسی پشتیبانی پس از فروش

انتخاب یک تولید کننده مناسب برای نمایندگی بر اساس یک تحلیل دقیق و جامع از تمام جوانب و عوامل موثر و کیفیت تولید کننده باشد این تحلیل به شما کمک میکند تا تصمیم بهتری بگیرید و با اطمینان بیشتری در بازار به فعالیت بپردازید گروه تجاری انجام مفتخر است که در این مسیر همراه شما باشد و خدمات دقیق و مناسب را به شماه ارائه نماید.

3. قوانین و مقررات

الف) قوانین و مقررات واردات:

مطلع شدن از قوانین و مقررات واردات کالا به ایران است که شامل مالیات ، گمرک و موارد دیگری می شود اطلاعات بروز از سایت های رسمی گمرک و وزارتخانه های مرتبط جمع آوری می شود.

ب)قوانین گمرکات:

آگاهی و اطلاع از آخرین قوانین و مقررات گمرکی بررسی نرخ مالیات و عوارض گمرکی برای کالاهای مختلف

ج)قوانین تجارت بین المللی:

مطلع شدن از قوانین تجارت بین المللی و توافقات چند جانبه یا دو جانبه و همچنین آگاهی از مقررات جدید تجارت بین المللی و سازمان جهانی تجارت

راهنمای برای رعایت قوانین مقررات:

1)اطلاعات به روز:همیشه اطلاعات خود را از منابع رسمی و معتبر به روز نگه دارید.

2)مشاوره:در صورت نیاز به مشاوره از کارشناسان حوزه تجارت بین المللی و گمرک استفاده کنید.

3)آموزش:از فرصت های آموزشی و دوره های تخصصی استفاده کنید به جهت افزایش دانش خود.

4)شبکه سازی:با افراد و سازمانهای مرتبط با تجارت بین المللی ارتباط برقرار کنید تا از تجربیات و اطلاعات آنها بهرمند شوید.

5)برنامه ریزی:قبل از هرگونه اقدام تجاری برنامه ریزی دقیق داشته باشید و تمام جوانب قانونی را مورد بررسی قرار دهید.

رعایت دقیق قوانین و مقررات تجارت بین المللی، گمرک و واردات، رمز موفقیت در بازار جهانی است. تجار و بازرگانان باید همواره به این نکته توجه ویژه داشته باشند و از تمامی اطلاعات لازم بهره مند شوند.

شرکت بازرگانی انجام از وکلای برجسته فعال در زمینه تجارت کمک گرفته و با در نظر گرفتن و بررسی قوانین مربوطه، فرآیند اخذ نمایندگی را برای شما تسهیل می کند.

4.نحوه همکاری:

  1. نحوه همکاری بین نماینده و تولید کننده میتواند بر اساس فاکتور های متعدد تعیین شود این موارد عبارتند از:
    • مدت زمان همکاری:

    کوتاه مدت: همکاری برای یک پروژه یا مدت زمان محدود تعیین می شود.

    بلند مدت: همکاری های که با هدف ایجاد یک رابطه پایدار و طولانی مدت ایجاد می شود.

    • سود و زیان:

    تقسیم سود: توافق بر روی نحوه تقسیم سود حاصل از فروش محصولات.

    تحمل زیان: توافق در مورد چگونگی تحمل زیان و ریسک های احتمالی.

    • منابع مالی:

    سرمایه گذاری: تعیین سهم سرمایه گذاری.

    بودجه بندی: برنامه ریزی مالی و تعیین بودجه مورد نیاز برای فعالیت ها

    • تعهدات و مسولیت ها:

    مسولیت های تولید کننده: تعیین و توافق بر مسولیت ها و تعهدات تولید کننده در طول همکاری.

    مسولیت های نماینده:تعیین و توافق بر مسولیت ها و تعهدات نماینده در طول همکاری.

    • پشتیبانی و آموزش:

    پشتبانی تکنیکی: تعیین سطح و نحوه پشتیبانی تکنیکی تولید کننده از نماینده.

    آموزش ها: برنامه ریزی برای آموزش لازم به نماینده توسط تولیده کننده.

    • شرایط فسخ همکاری:

    شرایط فسخ: توافق و تعیین شرایطی که در آن میتوان همکاری را فسخ کرد.

    تسویه حساب: توافق بر روی نحوه تسویه حساب در صورت فسخ همکاری.

    توافقنامه های همکاری باید با دقت و حساسیت بالا تنظیم و تدوین شوند به گونه ای که تمامی جوانب و ابعاد همکاری با روشنی و وضوح کامل در آن قید شود همچنین باید از وضعیت های ابهام آمیز و نامشخص در توافقنامه اجتناب شود تا فضایی سالم و شفافی برای همکاری فراهم نماید و احتمال بروز اختلافات و تضاد منافع در طول دوره همکاری به حداقل برسد این توافقنامه ها توسط شرکت بازرگانی انجام به صورت دقیق منعقد میگردد.

5.استراژدی های همکاری:

  1. برای همکاری پربار و موثر بین نماینده و تولید کننده باید استراتژی های محکم و جامع ای اتخاذ شود که در آن باید این نکات را مدنظر قرار داد.
    • الف)برنامه ریزی و هدف گذاری:

    تعیین اهداف واضح و قابل اندازه گیری برای فعالیت ها و تهیه برنامه های عملیاتی با توجه به فعالیت ها و هدف های تعیین شده.

    • ب)تحقیق و تجزیه و تحلیل بازار:

    برسی بازار های هدف و شناخت فرصت ها و تهدید ها همچنین شناسای نیاز های مشتریان و اقدامات رقبا در بازار.

    • ج:توسعه محصولات:

    همکاری در توسعه و بهبود محصولات بر اساس نیازهای بازار ارتقای کیفیت و ایجاد تنوع در محصولات.

    • توسعه شبکه فروش و توزیع:

    گسترش شبکه فروش و ایجاد کانال های موثر جهت توزیع موثر و ایجاد ارتباط مستقیم با مشتریان انتهایی.

    • تسهیل در تبادل اطلاعات:

    ایجاد سیستم های اطلاعاتی موثر برای تسهیل در ارتباطات و تبادل اطلاعات،استفاده از تکنولوژی های نوین در اطلاع رسانی و ارتباط با مشتری.

    • پایبندی به اصول اخلاقی و حرفه ای:

    رعایت اصول اخلاقی و حرفه ای در تمامی مراحل همکاری،ایجاد ارتباطات شفاف و سالم فی مابین طرفین همکاری.

    استفاده همزمان و هماهنگ از استراتژی های فوق میتواند زمینه ساز یک همکاری موفق پایدار و برنده بین نماینده و تولید کننده باشد و به افزایش رضایت و عملکرد طرفین کمک کند.

6.ترویج بازاریابی:

  1. ترویج بازاریابی دو جنبه بسیار مهم و اصلی در هر کسب و کار میباشد که هدف آن تسهیل در فروش محصولات است برای ترویج و بازاریابی محصولات در ایران میتوان به این روش ها و استراتژی ها در ایران اشاره کرد:
    • بازاریابی دیجیتال: وب سایت و وبلاگ: داشتن یک وب سایت حرفه ای با ارئه اطلاعات مفید در مورد محصول.
    • شبکه های اجتماعی: حضور فعال در شبکه های اجتماعی و ایجاد ارتباط با مشتری.
    • تبلیغات کلیکی و سئو: تبلیغات کیلکی برای افزایش دیده شدن.
    • بازاریابی محتوا:استفاده از تولید محتوای مرتبط و با کیفیت برای جذب مشتری و استفاده از ویدئو مقالات و … برای اشتراک گذاری محتوا.
    • بازاریابی ایمیل: ارسال خبرنامه های منظم و اطلاعات مفید به مشتریان ثبت نام شده و همچنین استفاده از ایمیل در مورد پیشنهادات و تخفیف ها.
    • بازاریابی ترجمه ای: شرکت در نمایشگاه ها و همایش ها برای ترویج محصولات و ایجاد همکاری با دیگر برند ها یا کسب و کارها.
    • استفاده از فناوری های جدید: استفاده از هوش مصنوعی و داده کاوی برای بهینه سازی استراتژی های بازاریابی.

    با استفاده منظم و هوشمندانه از تکنیک های متنوع بازاریابی میتوان تاثیر مثبتی بر برند داشت و میزان فروش را افزایش داد.

7.پشتیبانی و خدمات پس از فروش:

  1. پشتیبانی و خدمات پس از فروش نقش حیاتی در اخذ نمایندگی از تولید کننده خارجی برای فعالیت در ایران دارد در این زمینه شما باید بتوانید خدمت پشتیبانی با کیفیت بالای ارائه دهید ، در زیر چند نکته مهم اورده شده است.
    • آموزش : تیم فنی و پشتیبانی باید دارای دانش و تجربه لازم برای حل مشکلات و پاسخ به سوالات مشتریان باشد. باید برنامه های آموزشی برای کارکنان فنی ترتیب دهید که همیشه بروز باشند.
    • پاسخگویی سریع: تیم پشتیبانی باید به سوالات و مشکلات مشتریان با سرعت و کارآمدی پاسخ دهد و باید برای این امر یک سیستم تیکتینگ یا پشتیبانی انلاین میتواند در این زمینه مفید باشد.
    • خدمات مکانی: در صورت نیاز باید قادر به ارائه خدمات حضوری و تعمیرات در محل مشتری باشید ایجاد شبکه ای از تکنسین ها یا نمایندگان فنی در سراسر کشور میتواند مفید باشد.
    • قطعات یدکی: باید اطمینان حاصل کنید که قطعات یدکی در دسترس و قابل تهیه باشد
    • ارتباط با تولید کننده: باید یک ارتباط مستمر و سالم با تولید کننده داشته باشید تا در صورت نیاز به پشتیبانی فنی اطلاعات بیشتر سریعا بتوانید این خدمات را دریافت کنید.

    با توجه به همه ی این نکات باید سیستم پشتیبانی و خدمات پس از فروش قوی و کارآمدی را ایجاد و بهبود بخشید تا بتوانید نمایندگی موفقی داشته باشید و اعتماد تولید کننده و مشتریان را جلب کنید.

با کمال میل و افتخار اعلام میداریم که شرکت انجام به عنوان یک همراه در کنار شماست هدف ما موفقیت شماست و در این راستا درک کاملی از اهمیت منافع شما داریم و همه توانمندی های خود را در مسیر پر چالش اخذ نمایندگی تولید کننده خارجی بکار میگیریم و همیار شما هستیم.

از اینکه مارا انتخاب میکنید تا در این مسیر همراه و راهنمای شما باشیم بسیار خرسندیم . با کمک تیم های متخصص خود، تمام تلاش خود را می کنیم تا تجربه کسب و کار رضایت بخشی و مطلوبی را برای شما فراهم کنیم.